Методика активных продаж в теддизме?

Стратегия активных продаж достаточно активная и подходит для продвижения и продаж многих видов товаров, но вряд ли она подходит для авторских коллекционных медведей тедди.

Приходят новые Мастера и понимают, что либо пробиваться им придется долго-нудно и не перепрыгнуть из-за голов Метров и авторитетных Мастеров, либо нужно идти другим путем и использовать стратегию агрессивного продвижения и активных продаж, а где как не в Москве люди прекрасно это понимают, где конкуренция бешеная и выживают сильнейшие? Можно ли их упрекнуть в этом?

В общем то я думаю вы все сталкивались с активными продажами, когда кто-то пытается вам что-то продать, используя новые маркетинговые ходы, психологические и лингвистические методы давления, обработки клиента и добивания его на принятие решения о покупке. Как правило это работает в продажах косметики, когда вам предлагается сразу весь спектр услуг, тут-же дают попробовать все, наносят мейк-ап, рассказывают о преимуществах, скидках, акциях и убеждают в уникальности именно их продукта.

К слову, я сама недавно попалась на этот трюк, зашла в магазин за детской пенкой для купания и меня остановили возле нового неведанного косметического бренда, показали все новинки, рассказали, указали что совместное производство Россия-Франция и при покупке на такую-то сумму тушь в подарок! Еще много чего говорили и не успела я оглянуться, как купила весь набор. К тому же мне нужна была новая косметика перед выставкой, как было не купить?

Косметика оказалась так себе, тени не очень хорошо держались, к тому имели какой-то запах, что я не переношу в косметике, к тому же у меня оказалась небольшая аллергия на нее :( Пришлось потратится второй раз и купить все-таки MaXfactor.

Сначала, назовем Мастера, Света, устанавливает зрительный контакт, милая улыбка для всех, в руках теддик, который проводит всех своим взглядом (проводка головой теддика рукой), когда Покупатель подходит дает что-то в руку, чтобы задержался, теддика, предсказание на будущий год, не хотите предсказание - возьмите конфетку, не хотите конфетку, возьмите визитку.

На всех ее полочках были вывески: Ищу маму, Возьми меня на ручки, Согрею своим теплом, Мне одиноко без тебя, Усынови меня, а так же большими буквами: Торг уместен, Можно трогать руками.

Потом рассказывает про теддика: подержите его в ручках, почувствуйте, какой он тяжеленький, а какой мех, настоящее наслаждение для тактилов, посмотрите, посмотрите, какие у него глазки, как двигаются ручки, как он может поворачивать-наклонять головку, делать разное выражение мордочки, смотрите какой у него комбинезончик, вы сможете ему купить разную одежку и переодевать.

Я создаю теддиков по своей авторской выкройке, это моя находка, только у меня вы увидите такие мордочки, меня уже пытаются копировать, но не получается. У меня в первый день выставки было 30 теддиков. Вот, смотрите сколько осталось, если вам понравился этот – нужно брать, т.к. были люди, которые отходили подумать, а когда возвращались, то его теддика уже не было.

Я шью теддиков только 3 месяца, готовясь к выставке, за месяц я нашила 30 теддиков, уже половина нашла своих мамочек. На одного теддика у меня уходит около 6 часов. Провожу ли я мастер-классы, конечно, я могу вас записать, МК стоит 6000 руб., туда входят материалы, я арендую помещение в центре Москвы, вы сами сможете сшить такого теддика вскоре! Могу ля провести МК для ребенка на Рублевке? Конечно, дети очень любят обводить выкройки, это  развивает их мелкую моторику рук, ваш ребенок научится шить таких теддиков! (К слову при мне к Вике на МК записалось 25 человек)

Потом Света говорит, что  именно этот теддик ее самый любимый и что она готова расстаться с ним, так как видит перед собой очень хорошего и доброго человека, именно такую новую маму (папу) она и представляла для своего малыша.

 И только сегодня у нее скидки на теддиков и вы сможете его получить всего 2500 - 8000 руб. И если вы купите, то сможете получить скидку на следующего теддика, зайдите ко мне на ЯМ и напишите мне, так же пришлите фото теддика в вашем интерьере, расскажите, как он вам понравился. Возьмите подарочную упаковку, а еще вам подарок в виде снежинки, подвески, игрушки на елочку.

 Так же Света умело могла переключать внимание на себя, когда подходили смотреть моих теддиков словами, а у меня тоже ревет, а мой еще и стоит, вот посмотрите, послушайте, попробуйте вот этого, возьмите в ручки.

 Позже Света стала даже "помогать" мне, поддакивала, когда видела, что мой теддик понравился, поэтому, возможно, это все-таки не "перетягивание одеяла", а чтобы Покупатель совсем не ушел к другому стенду.

В общем весь набор сразу и стимуляция всех органов слуха и чувств.

В общем то, кто ставит перед собой цель продать любыми способами и целями - это методика для вас. К тому же в отличие от других новичков в теддизме, которые скромно сидят в своем уголке, с опаской поглядывая, как воспримут их теддиков Покупатели, как посмотрят, что скажут другие Мастера, Света выбрала кардинально другую методику. Она активно предлагала, давала абсолютно всем в руки, рассказывала о выкройке, о технологии пошива. Совершенно не обращала внимание на редкие замечания людей "в теме", которые говорили: девушка - нужно быть скромнее, и  показывали всем своим видом, что им не нравятся ее тедди, на вкус и цвет, как говориться...

Главное Света попала на первую выставку тедди в своей жизни и сумела использовать ее на все 100 %, она продала всех 30 теддиков, раздала все 500 визиток, набрала 25 человек на МК и сразу стала популярной как среди Покупателей, так и среди Мастеров (к слову сказать на нее приходили посмотреть из других секторов) И уже на следующую выставку Света будет брать целый стенд для себя одной!


Конечно лучше для всех будет просто выкладывать фото с выставок, как все было хорошо и замечательно! И втихаря анализировать свой опыт, мне захотелось поделиться своим опытом, узнать мнение других людей и дать больше информации для новичков, кому еще предстоит первая в их жизни выставка!

Для тех, кто ищет негатив и конфликт в этом посте. Никакого конфликта и негатива здесь нет!

Для Светы мир тедди - это прежде всего - рынок "я считаю, что рынок тедди ничем не отличается от любого другого рынка! Конкуренция есть везде и всегда будет и с каждым годом будет только расти!" Она использовала метод активных продаж для продвижения своего продукта на этом рынке и она имеет на это право, именно поэтому я не стала навязывать ей свое видение на выставке, как я уже писала, мишки тедди всякие нужны, каждый  из них заслуживает того, чтобы найти свою маму и ли папу, так же каждый Мастер сам выбирает свою тактику продаж, Света - молодец!

Для Наташи мир тедди - это прежде всего - творчество, выставка - это праздник, сказка, создание теддика - волшебство, а его усыновление - это вообще такой трепетный момент в жизни как Мастера его создавшего, так и Коллекционера и нового родителя его усыновившего. Для Наташи продажи не стоят на первом месте! Она сторонник так сказать консервативного метода продаж, когда Покупатель должен сам увидеть "своего" теддика, и мы конечно должны помочь ему в этом, быть приветливыми и открытыми для общения, показать, рассказать и т.д. Наташа имеет право на такое видение, Наташа - тоже молодец!


Выставка - это огромный труд, и моральный и эмоциональный и нужно быть к этому готовым!